说到买车这件事，少不了要提起购车决策三要素：“预算，用途，品牌”，这三个点确定了，买什么样的车也就基本确定了，本题中说道，你觉得国产车很不错，但是还有人喜欢买合资品牌车型的低配版，也不愿意同样价位买国产品牌的高配版，是什么原因？我们来聊聊。

国产汽车的优势

近几年，国产汽车发展迅猛，也推出了不少爆款车型，用户口碑也是节节攀升。那么国产汽车是不是完全崛起了呢？目前还不能这么说，因为国产汽车的强势目前主要是在10-15万这个区间，当然10万以下也是被覆盖的，因为国产车最早就主要生存在10万以下区间，随着近几年技术水平的不断提升，国内几大主机厂商在产品研发上也是下了大力气，投入了大量的资金和人才，产品的竞争力价格区间也不断地拓宽，首先是红旗品牌推出了几款中高端车型，市场反响非常不错，相信这将成为国产品牌进军豪华车市场的号角。

那么在10-15万这个价格区间，国产汽车的优势有哪些呢？首先就是自主研发的发动机也非常给力，毫不逊色同级别合资车，其次就是配置丰富，同样价位的国产车配置要比合资车配置丰富得多，包括主被动安全，驾驶辅助这些一应俱全，性价比确实很高。

为什么依然有人愿意买合资车低配版？

从这个疑问出发来分析，不难得出：首先价格不是问题，因为同价位可以买国产高配，也可以买合资低配。其次用途不是问题，能拉到一起比较，至少说明在车型上是完全可以满足的，轿车、SUV、MPV都有的选。那么就剩下品牌偏好了，这个比拼的是软实力，也就是说品牌文化属性，包括该品牌所特有的设计语言，用户的情怀和口碑，这些东西都是靠长期的沉淀产生的。

一方面是产品通过自身的定位彰显出来的特点，另一方面是用户群体的共有气质赋予品牌的调性。

举个通俗的例子：

1、什么样的人爱买什么品牌的车？

2、什么品牌用什么样的设计语言？包括专利技术应用，家族前脸设计，车身线条，中控布局，内饰材质等这些能直观看见的东西。

3、什么品牌的车子呈现出来什么样的驾驶质感？质感这个概念其实就是一个感性的东西，是靠人去体验和感受的东西，很难用语言描述清楚。

这么说来就基本搞清楚这个问题了，那就是用户内心对品牌的认可度较高，促使他选择购买该合资品牌车型的低配版，包括因为面子，情怀这些不同的因素。说道情怀很多朋友不太理解，其实很正常，某爆款产品曾经风靡热销，产品口碑爆棚，深得消费者青睐，就会形成一个群体的情怀，是人们对完美追求，比如某款发动机，某款车子的造型等等。

当然，这里也要提一提另外一种情况，那就是所选的国产品牌车型三大件，跟同价位合资品牌车型的三大件是有差距的，也会导致消费者选择合资品牌低配版，毕竟低配版也少不了三大件呀！有一部分消费者热衷的是驾驶质感，这个是三大件整体调校水平的综合体现，就像马自达所采用的创驰蓝天技术，它实际上也是一整套技术，包括创驰蓝天发动机，变速箱，车身，底盘。追求这些东西实际就是一种情怀，懂的人自然热爱，不懂的人也不在乎。

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